Le document que toute votre équipe peut ouvrir
le lundi matin.
Sans playbook, chaque commercial improvise.
Les résultats sont aléatoires, l'onboarding prend des mois,
et quand quelqu'un part — le savoir-faire part avec lui.
Le playbook industrialise ce qui fonctionne.
Démarrer mon playbook
Co-construit avec vous — vous comprenez chaque outil de A à Z
÷2
temps d'onboarding commercial
+34%
leads qualifiés en 6 semaines
∞
réutilisable à chaque recrutement
CE QU'ON CONSTRUIT ENSEMBLE
Un playbook en 7 chapitres, utilisable immédiatement
Pas un document théorique. Un guide opérationnel que vos commerciaux ouvrent, appliquent et font évoluer.
1 - ICP & Personas
Qui cibler exactement, pourquoi, comment les reconnaître. Critère BANT, signaux d'achat, profils décisionnels par secteur.
2 - Proposition de valeur
Votre message formulé du point de vue du client. Différenciation vs concurrence. Adapté par persona et par canal.
3 - Scripts multicanaux
Email cold → warm, LinkedIn (invitation + messages), téléphone (pitch + objections), relances J3/J7/J10. Testés et validés.
4 - Cycle de vente documenté
Chaque étape du pipeline avec critères d'entrée/sortie, actions associées, durée cible, KPIs de suivi par étape.
5 - Cartographie des objections
Les 8 objections les plus fréquentes -trop cher, pas le bon moment, on a déjà un prestataire...) avec réponses testées et techniques PNL adaptées.
6 - Closing & négociation
Signaux d'achat à détecter, 5 méthodes de closing adaptées par profil décisionnel, Harvard Method pour la négociation prix.
7 - KPIs & pilotage
Tableau de bord commercial : quels indicateurs suivre, à quelle fréquence, comment animer les reviews pipeline.
+ Formation équipe incluse
2 sessions de formation (2h chacune) pour que vos commerciaux s'approprient le playbook et commencent à l'utiliser dès la semaine suivante.
LA MÉTHODE
Co-construit en 4 à 6 semaines
1
Semaine 1 — Audit & immersion
Entretien avec vous + équipe commerciale. Analyse des deals gagnés/perdus. Benchmark concurrentiel. On part de votre réalité terrain — pas d'un template générique.
2
Semaine 2-3 — Co-construction
Ateliers de travail (3h x 2 sessions) pour construire l'ICP, la proposition de valeur et les scripts. Vous participez activement — vous comprendrez chaque choix.
3
Semaine 4 — Rédaction & mise en forme
On rédige le playbook complet en intégrant tout ce qu'on a construit. Format Word + PDF. Remis pour validation avant formation.
4
Semaine 5-6 — Formation & intégration CRM
2 sessions de formation équipe + paramétrage Odoo (pipeline, tags, scripts de relance automatisés). Le playbook est opérationnel le jour de la livraison.
TARIF
Un investissement durable — réutilisable indéfiniment
Mission ponctuelle - Prix fixe
À partir de 8 500 €
Tarif adapté à la taille de l'équipe et à la complexité du marché.
Option paiement en 2 fois (50% démarrage / 50% livraison).
Devis sous 48h après premier échange.